11月4日上午，管理与经济学院明理讲堂邀请西班牙IE商学院Julio Urgel Varela教授以When Win-Win Negotiation is not the same than Happy-Happy Negotiation: Practical consequences为题做分享交流。来自管理与经济学院、国际组织创新学院的六十余位本科生参与了本次活动。本次交流活动由学院外事助理曹曼老师主持。

Julio Urgel Varela教授通过分组的方式，让同学们在一定的规则约束下对资源分配进行谈判。结合同学们的谈判体验，Julio教授详细介绍了Happy-Happy（愉快-愉快）和Win-Win（双赢）这两种主要谈判类型。Happy-Happy类型的谈判通常发生在友好关系中，双方希望保持和谐，避免冲突。而Win-Win类型的谈判则着眼于双方都能达到最大利益的局面，需要双方共同寻找解决方案，以实现共同利益的最大化。

讲座互动环节，同学们踊跃发言，与主讲人深入交流，积极分享各自的体验和见解。“谈判是一门复杂的艺术，涉及到心理学、经济学等多个领域的知识。在今天的讲座中，我对谈判有了全新的认识。”一位同学在讲座后表示，“我相信这些知识和技能将在我未来的工作和生活中发挥重要作用。”参会同学纷纷表示，这次讲座帮助他们了解到谈判的本质，掌握了谈判技巧，受益匪浅。